Enzo Justilhomme met en relation les dirigeants qui préparent ou viennent de réaliser la cession de leur entreprise avec les sociétés de gestion privée capables de structurer le réemploi du produit.
Les chiffres publics qui dessinent la vague de transmission en cours — c’est le marché que je surveille.
- →37 200 cessions-transmissions enregistrées en 2024 — le marché est reparti à la hausse depuis 2022, après le creux de 2020
- →500 000 dirigeants de 60 ans ou plus sont susceptibles de partir à la retraite d’ici 2030, soit près de 3 millions d’emplois concernés
- →370 000 PME et ETI susceptibles d’être transmises d’ici 2030 — 40 % des dirigeants déclarent vouloir céder sous 5 ans
- →47 % des dirigeants de 60 à 69 ans d’entreprises familiales n’ont toujours pas de projet de transmission formalisé
Sources : Direction générale des Entreprises (baromètre de la transmission-reprise), Bpifrance Le Lab, BPCE L’Observatoire.
- Dirigeant qui prépare une cession → société de gestion privée Vous allez céder dans les douze à vingt-quatre mois. Une partie des arbitrages qui comptent se décident avant la signature, pas après. Je vous mets en face d’une maison qui traite ce type d’opération régulièrement — pas d’un généraliste qui découvrira votre dossier.
- Dirigeant qui vient de céder → maison capable de reprendre le dossier L’opération est signée, le produit est là, et l’interlocuteur qui vous suivait avant la vente n’est pas forcément celui qu’il vous faut après. Je vous présente des maisons dont c’est le métier quotidien, pour que vous compariez sur pièces plutôt que sur réputation.
- Société de gestion privée → dirigeants en amont ou au sortir de leur opération Je repère les dirigeants au moment où le projet se structure, et ceux qui viennent de signer sans avoir arrêté leur choix. Un contexte cadré, un interlocuteur qui décide — pas un nom sur une liste.
Une mise en relation, pas une base de données. Je qualifie les deux côtés avant de présenter — le contexte réel côté dirigeant, la capacité réelle côté maison de gestion — pour que l’appel qui suit soit déjà cadré. Je travaille aux côtés de myoProcess, partenaire B2B vérifié sur plus d’1 Md$ de transactions.
Ce que je vois sur ce marché et que les autres ratent.